Senior Key Account Manager (m/w/d)

Gestalten Sie mit uns die Infrastruktur von morgen Wir sind Fugro. Wir erfassen, analysieren und interpretieren die Welt unter unseren Füßen damit unsere Kunden fundierte Entscheidungen für eine sichere und nachhaltige Zukunft treffen können. Als weltweit führendes Unternehmen im Bereich Geo-Daten verbinden wir modernste Technologie mit dem Wissen unserer Expert:innen. Ob Infrastruktur, Energie, Umwelt oder Bauprojekte: Unsere Arbeit liefert die entscheidenden Informationen, um komplexe Herausforderungen zu verstehen und innovative Lösungen zu entwickeln. Bei Fugro Deutschland werden Sie Teil eines offenen, vielfältigen und internationalen Teams. Gemeinsam arbeiten wir an Projekten, die etwas bewegen mit technischem Anspruch, Verantwortung und der Möglichkeit, die Zukunft aktiv mitzugestalten. Aufgaben Eigenverantwortliche Betreuung und Pflege von Geschäftsbeziehungen mit mehreren wichtigen potenziellen Neukunden innerhalb der Region Erreichen der zugewiesenen Umsatzziele und Wachstumspläne im Einklang mit der regionalen Strategie Entwickeln und implementieren Sie klare Account-Strategien und nutzen Sie dabei den „Reißverschluss“-Ansatz, um die Kundenbindung zu erweitern. Identifizieren, verfolgen und realisieren Sie neue Geschäftsmöglichkeiten, die mit den Zielen der Service- und Geschäftsbereiche übereinstimmen. Sie fungieren als interner Ansprechpartner für Schlüsselkunden und koordinieren die Beiträge der Teams für Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Projektabwicklung. Bauen Sie enge Beziehungen auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern des Kunden auf. Förderung und Umsetzung der Innovations- und Lösungsportfolios von Fugro. Sammeln Sie Kundeninformationen und Marktanalysen, um strategische Entscheidungen zu unterstützen. Qualifikation Nachweisliche Erfahrung im Key-Account-Management, Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im B2B- oder technischen Dienstleistungsumfeld Ausgeprägtes kaufmännisches Gespür und die Fähigkeit, komplexe Kundenbeziehungen zu pflegen. Erfahrung in der Zusammenarbeit über verschiedene Regionen hinweg und mit mehreren internen Stakeholdern Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten Sehr gute Kommunikationsfähigkeit in deutscher Sprache bevorzugt C1 sowie gute Englischkenntnisse für die Zusammenarbeit im internationalen Umfeld Ergebnisorientierte Denkweise mit Leidenschaft für nachhaltiges Wachstum und operative Exzellenz Starke Fähigkeiten im Stakeholder-Management Sicherer Umgang mit Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams) Erfahrung mit CRM- und Reporting-Tools wie Dynamics 365 und Power BI ist von Vorteil. Führerschein der Klasse B sowie Bereitschaft zu projektbezogenen Einsätzen Berechtigung zur Beschäftigung in Deutschland sowie Offenheit für die Zusammenarbeit in einem internationalen Umfeld Unser Angebot Eine strategische Position mit hoher Sichtbarkeit und regionaler Wirkung Möglichkeit zur Zusammenarbeit mit wichtigen Kunden und Entscheidungsträgern Kooperati