Deskripsi Pekerjaan
Deine Mission Du machst Türen auf, die es offiziell noch gar nicht gibt. Wir suchen dich als Business Development Representative (m/w/d) – Large Enterprise an unserem Headquarter in München, hybrid. Du bist kein klassischer SDR. Du bist strategischer Door Opener für komplexe Konzernstrukturen – der erste Kontakt, bevor irgendjemand anderes weiß, dass ein Deal entstehen könnte. Dein Job ist nicht Lead-Pflege. Nicht Inbound-Bearbeitung. Nicht Pipeline-Verwaltung. Dein Job ist: kalte Large Enterprise Accounts aufbrechen – systematisch, kreativ und hartnäckig – und hochwertige, sales-ready Erstgespräche für unser Enterprise Account Executive Team generieren. Unternehmen wie Telekom, Telefónica und Lufthansa sind das Spielfeld. Du öffnest das nächste. Deine Mission New Logo Hunting im DACH-Enterprise-Markt: Du arbeitest ausschließlich an neuen Accounts – kein Inbound, keine Warmleads, keine bestehenden Kundenbeziehungen. Du identifizierst anhand strategischer Account Lists relevante Large Enterprise-Zielkunden und entwickelst individuell zugeschnittene Outbound-Strategien, um erstmals Zugang zu schaffen. Strategic Outreach über alle Kanäle: Cold Calls, LinkedIn Sales Navigator, strukturierte Multi-Channel-Sequenzen via HubSpot – du nutzt alle Tools, aber nicht für Masse, sondern für Präzision. Dein Ziel ist nicht Volumen. Dein Ziel ist der erste echte Fuß in der Tür. Stakeholder Mapping & Account Intelligence: Du analysierst Konzernstrukturen, identifizierst Buying Center und Entscheidungsebenen, erkennst interne Dynamiken – und entwickelst daraus eine klare Zugangsstrategie. Du weißt, wer entscheidet, wer beeinflusst und wo der echte Entry Point liegt. C-Level-Kommunikation auf Augenhöhe: VP, Director, C-Level – du kommunizierst souverän, ohne Scheu und mit echtem Mehrwert. Wenn das erste Gespräch ein „Nein" ist, machst du daraus ein „noch nicht". Sauberer Handoff an die Account Executives: Du qualifizierst den ersten Business Need, validierst die relevanten Stakeholder-Kontexte – und übergibst dann vollständig strukturiert. Der Deal gehört dann dem AE. Dein Erfolg ist der erste qualifizierte Zugang. Dein Skillset Relevante Berufserfahrung: Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B Large Enterprise SaaS/CX oder BPO Sales mit klarem Fokus auf Neukundenakquise als BDR. Outbound-Exzellenz: Du bist ein reiner Outbound-Profi. Dein Fokus liegt ausschließlich darauf, neue Large Enterprise-Accounts zu erschließen – nicht auf Inbound, nicht auf Bearbeitung bestehender Leads. Du weißt, wie man systematisch kalte Large Enterprise Accounts aufbricht, Interesse erzeugt und die ersten qualifizierten Gespräche in neuen Organisationen initiiert. Strategic Door Opening im Enterprise Umfeld: Du denkst in Zugängen nicht in Leads. KPIs dienen dir als Motivation. Du verstehst, wie man große, komplexe Enterprise-Organisationen strukturiert „öffnet“ - über Hierarchien, Business Units und Stakeholder hinweg. Du findest Entry Points, identifizierst die richtigen E