Deskripsi Pekerjaan
Deine Mission Du öffnest Türen, die andere nicht mal finden. Wir suchen ab sofort dich als Business Development Representative (m/w/d) im Large Enterprise Sales Team in unserem Headquarter in München in einem hybriden Modell. Als BDR (m/w/d) im Large Enterprise Sales Team übernimmst du die Verantwortung für die systematische Identifikation, Ansprache und initiale Qualifizierung neuer Enterprise-Kunden im CX-Markt. Ziel der Position ist es, den ersten strategischen Zugang zu komplexen Enterprise-Organisationen zu schaffen und hochwertige, sales-ready Erstgespräche für unser Enterprise-Geschäft zu generieren. Du bist der erste strategische Kontaktpunkt zu unseren zukünftigen Enterprise-Kunden. Du öffnest Türen in komplexen Konzernstrukturen, initiierst Gespräche auf C- und Senior-Level und schaffst die Grundlage dafür, dass unsere Account Executives aus ersten qualifizierten Gesprächen echte Geschäftsopportunities entwickeln können. Du arbeitest bewusst am Anfang des Sales-Funnels und fokussierst dich vollständig auf Account Opening und Erstqualifizierung – nicht auf die Entwicklung von Deals oder Closing-Prozesse. Unternehmen wie Telekom, Telefónica oder Lufthansa zeigen, auf welchem Niveau wir bereits mit internationalen Konzernen arbeiten. Deine Mission Enterprise Account Opening: Du identifizierst anhand von Account Listen relevante Large Enterprise-Zielkunden im DACH-Markt und entwickelst systematische Outbound-Strategien, um neue Accounts zu öffnen, die bisher keinen Zugang zu yoummday hatten. Dein Fokus liegt ausschließlich auf New Logo Acquisition im Enterprise CX Umfeld. Outbound & Strategic Door Opening: Du gehst aktiv auf relevante Entscheider:innen zu, verstehst, wer deine Buying Persona sein könnte und erschließt die richtigen Entry Points in komplexen Large Enterprise Organisationen – über LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Cold Calls und strukturierte Multi-Channel-Outreach-Sequenzen. Ziel ist nicht Volumen, sondern der erste qualifizierte Zugang in bisher unberührte Large Enterprise Accounts. Social Selling & Marktpräsenz: Du baust dir eine relevante Sichtbarkeit im CX- und Enterprise-Ökosystem auf. Du nutzt Social Selling via LinkedIn, Messen etc. nicht für Reichweite, sondern um Stakeholder, Organisationsstrukturen und echte Einstiegspunkte in Accounts zu identifizieren. Account Intelligence & Stakeholder Mapping: Du analysierst komplexe Enterprise-Organisationen, identifizierst relevante Entscheidungsträger:innen, Influencer und Buying Center Committees und entwickelst daraus eine klare Access-Strategie in den Account hinein. Qualifizierung & strukturierte Übergabe (klarer Handoff): Du führst erste Discovery-basierte Gespräche mit dem Ziel, einen klaren ersten Business Need und relevante Stakeholder-Kontexte zu validieren und den ersten strategischen Zugang zu neuen Enterprise-Kunden zu schaffen. Danach übergibst du vollständig strukturiert an unsere Account Executives, die den Deal weiterentwickeln und closen. Dein Skillset Rele