Deskripsi Pekerjaan
Für unseren Mandanten, ein wachstumsstarkes, inhabergeführtes Handelsunternehmen im Bereich Sachwerte & Finanzanlagen, suchen wir eine vertriebsstarke Führungspersönlichkeit, die nicht nur Teams verwaltet, sondern Vertriebssysteme baut. Diese Rolle ist nichts für Menschen, die gern fertige Strukturen übernehmen. Hier geht es darum, ein junges Sales-Team auf das nächste Level zu bringen, Inbound und Outbound sauber zu trennen, klare Prozesse zu schaffen, Gesprächsführung zu professionalisieren und aus einer sehr großen Lead-Basis planbar mehr Umsatz zu machen. Das Unternehmen verfügt über eine starke und bekannte Marke, eine große Kundenbasis, moderne digitale Marketingkanäle und ein enormes Lead-Potenzial. Was jetzt gebraucht wird: Jemand, der:die daraus ein skalierbares, datengetriebenes Sales-System formt und an vorderster Vertriebs-Front als Vorbild punktuell mitwirkt. Was diese Rolle besonders macht ... Hier gibt es keine Lead-Knappheit. Im Gegenteil: Das Unternehmen verfügt über einen eigenen Kunden- und Kontaktstamm von rund 280.000 Kontakten, darunter Website-Besucher, Warenkorbabbrecher, Bestandskunden und Interessenten mit konkretem Kaufinteresse. Die Herausforderung liegt nicht darin, Leads zu finden. Die Herausforderung liegt darin, aus dieser Masse die richtigen Potenziale zu identifizieren, die Lead-Qualität systematisch zu erhöhen und Outbound so aufzubauen, dass daraus ein wiederholbares, skalierbares Umsatzsystem entsteht. Die Kundensegmente sind sehr unterschiedlich: Vom Einzelkunden mit einem Kaufvolumen von einmalig 200.000 € bis hin zu Kunden, die regelmäßig monatlich kleinere Beträge investieren. Genau deshalb braucht es eine saubere Segmentierung, passende Gesprächsstrategien und ein Team, das je nach Kundentyp sicher, verbindlich und abschlussorientiert agiert. Aufgaben Du übernimmst die operative und strategische Verantwortung für ein aktuell vierköpfiges Vertriebsteam mit zwei Inbound- und zwei Outbound-Mitarbeitenden. Das Team ist noch jung, besteht teils aus entwicklungsfähigen Junior-Profilen, bringt aber bereits starke Einzelperformer mit. Deine Aufgabe ist es, diese Basis auszubauen: Durch klare Führung, bessere Prozesse, konsequentes Coaching und ein Performance-Verständnis, das sich an Zahlen, Qualität und Abschlüssen orientiert. Du arbeitest vor Ort eng mit dem Team, Marketing und der Geschäftsführung zusammen und hast direkten Einfluss auf die Weiterentwicklung des gesamten Vertriebsbereichs. Du baust den Vertrieb nicht theoretisch, sondern praktisch weiter aus. Dazu gehört, dass du Inbound und Outbound klar strukturierst, Verantwortlichkeiten schärfst und das bestehende Team in eine echte Performance-Einheit entwickelst. Du entwickelst skalierbare Vertriebsprozesse, von der Lead-Priorisierung über Gesprächsleitfäden bis hin zu CRM-Workflows, KPI-Dashboards und Reporting-Strukturen. Aktuell ist die Gesprächsführung noch stark individuell geprägt. Deine Aufgabe ist es, daraus ein professionelles, messbares und tra